Account Executive TSS
Sede
Italia
Data pubblicazione: Jun 01, 2010
Scopo della posizione:
La persona sarà responsabile del raggiungimento del target di fatturato per i prodotti della linea Therapeutic Support System e del mix di linea per il territorio di competenza.
Principali responsabilita':
- Gestione dei clienti attuali identificando e promuovendo nuove opportunità di business;
- Definizione, in accordo con il responsabile, delle azioni strategiche e tattiche per cliente necessarie per il raggiungimento degli obiettivi assegnati ed implementazione delle stesse;
- Identificazione di nuovi potenziali clienti sul territorio di competenza e programmazione di interventi commerciali;
- Coordinamento con il team clinico allo scopo di ottimizzare il risultato di fatturato sul cliente;
- Analisi e definizione, d’intesa con il responsabile, degli obiettivi di fatturato e di mix di linea per i clienti del territorio di competenza;
- Definizione, in collaborazione con i colleghi interni, delle gare d’appalto;
- Partecipazione ai congressi che si terranno nel territorio assegnato e segnalazione di opportunità di investimenti di marketing;
- Determinazione del potenziale di mercato in termini di numero di ferite e di posti letto presso strutture ospedaliere;
- Gestione efficace dei clienti stabilendo e mantenendo con i responsabili delle decisioni (KDM) relazioni professionali strette e durature basate sul rispetto reciproco, la fiducia e la credibilità.
- Corretta compilazione della reportistica aziendale
- Corretta compilazione di report di vendita specifici e rispetto tutte le procedure FCPA e SOX.
Competenze professionali:
- Ottima conoscenza del mercato delle apparecchiature medicali e della concorrenza.
- Ottima conoscenza delle tecniche di vendita strategica.
- Ottima conoscenza del territorio assegnato
- Auspicabile la conoscenza della lingua Inglese
Esperienza:
Si richiede un'esperienza di vendita di minimo 3/4 anni in società preferibilmente multinazionali operanti nella commercializzazione e distribuzione di presidi medico-chirurgici preferibilmente con frequentazione di clientela di carattere clinico nonché amministrativo e tecnico (es: health care, medical devices,...)
Studi:
Laurea in discipline economiche o titolo equivalente; Diploma
Caratieristiche personali:
Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio con possibili pernottamenti fuori casa.
Forte orientamento al risultato;
Ottima gestione delle relazioni interpersonali a diversi livelli sia in KCI che all'esterno
Capacità di influenzare i ""decision makers""; assertività ed autorevolezza;
Comunicazione chiara ed efficace anche in contesti internazionali;
Ottima capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse;
Ottime capacità di pianificazione e di organizzazione del lavoro;
Forte orientamento al servizio ed al livello di soddisfazione del cliente sia esterno che interno;
Ottime capacità di analisi e di problem solving.;
Ottime capacità di gestione dello stress, pazienza e disponibilità.
Team working e spiccato spirito collaborativo;